格力6000亿目标的第一步,从全员卖火锅开始……

犹记得不久前,格力电器董事长董明珠刚刚宣布给员工加薪,据称将人均每月涨薪1000元左右,总增加薪水在10亿以内。
董明珠还表示,格力电器员工没有感受到经济下行的困扰,“员工在创造财富的时候,怎么可以让员工还在为生活担忧,这样怎么能把工作做好?”
加薪的举动被看作是格力为2019年的发展做准备。果然,开年后员工们的第一场考验来了。
调动员工资源哪家强?格力全员卖火锅
近日格力电器启动“全员营销”的消息引发热议。据传,“格力每位员工年销售任务1万元,卖多有佣金奖励,卖少有考核”。
对此,格力电器总裁办人士已向媒体确认有该任务,并表示“卖少了没考核,但卖多了会有奖励”。
格力电器市场部相关人士也表示,“这次全员销售没有考核任务,主要是激励大家,凝心聚力,培养大家的主人翁意识”。
严格来说,格力的“全员销售”活动起始于春节前夕。
2月2日,格力电器工会发布《万人万店,让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》一文,文章提到,“为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于‘全员销售’的重要指示。格力商城在春节期间,推出‘春季超级推荐月’活动,员工在‘全员销售平台’向朋友推荐格力优质产品”。2月7日,格力电器工会连同格力电商管理部共同发起“万人万店格力电火锅专项销售活动”。
据格力员工透露:每人的任务是20台电火锅。社交平台也显示,格力员工都在积极的利用朋友圈、微博来推销自家的电火锅。一消息人士告诉鞭哥,目前主推的一款小火锅售价255元,卖10个可以得1000元奖励,没有达标不会惩罚。对此,有网友评论称,“格力这是要向传销过度吗?”
是不是传销还待定,但董明珠充分调动员工资源的能力着实令鞭哥佩服。
此前,就有媒体多次爆料格力强迫其员工购买自家手机,否则一线员工就无法接单、无法工作。
此外,格力还被传出引导供应商、渠道商及其他合作商采采购格力手机,或者使用格力手机以物易物抵销结货款,不然就会有失去格力电器的合作合同的危险。
尽管随后有相关负责人出面澄清,但格力让员工和格力有关系的人参与到产品推销的套路已深入人心。
开发分销商城系统,将微商模式进行到底?
鞭哥深入了解到,格力开发了一个分销商城系统,员工可以生成专属的店铺二维码。格力此次的“全员销售”活动也通过这一平台进行。商城里的东西给的也是员工价。据说,此次全体格力员工卖力营销的小火锅,给出的都是“内部价”,比京东定价还要低144元。经对比,该商城里几乎全线产品都比京东、天猫的同款产品要便宜。
同样,商城里一款售价2199元的电饭煲,在格力天猫旗舰店和京东的售价都为2499元。另一款空调产品的价格也在不同平台间相差100元左右。而在员工奖励方面,据媒体爆料的一份格力2019年2月1日-28日“全员销售”活动的内部通知显示,员工向亲朋好友推荐格力产品,推荐总金额达指定金额以上可享受推荐奖励。
奖励根据销售额不等,不同系列产品也有不同,总体上,最低奖励为3%,销售100万元以上可获10万奖励。来源:蓝鲸产经
然而,该文件遭到格力相关工作人员否认,称并未见过该文件,并强调文件中提及的销售指标更是“子虚乌有”。但工作人员也确认了全员销售政策的真实性。
或是被6000亿销售目标逼出的大招
格力此次采用全员营销模式,尽管官方说法称“没有考核任务,主要是激励大家,凝心聚力,培养大家的主人翁意识”,但多方人士猜测此举是公司为实现6000亿销售目标想出的措施。
据悉,董明珠曾在股东大会立下flag,称“未来5年达到6000亿元营收”。当然她也表示,这只是一个梦想,并不是硬性目标,并非一定要做到这样的业绩。

“6000亿元营收需要年增长50%左右的速度。50%增速是我们想做的,但年增长10%的速度,我们是可以承诺的。”

今年1月16日,延期超过7个月的格力电器董事会换届选举终于落幕,65岁的董明珠再次成功当选格力董事长。
成功连任的董明珠再次确定了格力电器未来5年每年保持10%以上增长的目标,或预期2023年实现6000亿元营收。
全员销售则被认为是她兑现军令状的第一波操作。
但现实总是残酷的。
根据2019年1月16晚间格力电器发布的2018年业绩预告,截至2018年12月31日,格力电器预计营收2000亿元到2010亿元,2017年同期为1500亿元。
格力集团2018年上半年财报也显示,该公司上半年家用空调的全球市场占有率,已达到了21%以上。
这样的市场占有率也使格力的空调业务面临天花板,而格力电器产品的销售额主要来自空调,不知未来会不会有其他业务帮助格力开辟新格局。
销售方面,当前格力拥有8.5万名员工,按照每人1万元的销售任务来看,格力员工能创造8.5亿元的销售额,然而这对于6000亿也只是杯水车薪。
因此,从目前2000亿的营收状况和激烈的市场竞争条件来看,格力要达到未来五年6000亿的销售目标估计得使出洪荒之力了。
病急乱投医还是销售创新改革
对于格力采用“全员销售”的营销策略,众人也看法不一。
一业内人士认为,全员销售实际效果不一定好,且格力此举伤害了渠道商的利益,员工卖的东西更便宜就可能抢走渠道商的客户,最终格力很可能得不偿失!
有网友认为并不是每个员工都适合做销售,这样会影响员工自身工作。格力这样的做法很不专业。
但也有评论认为这是一种正向激励,能最大化的调动员工积极性。
另一方面,据媒体爆料,这一政策已引发格力多数员工不满。
尽管格力官方称没有考核任务,不存在强制完成。但多名员工称公司强行为全员分配销售任务。
蓝鲸产经报道提到,员工卖不出去的产品就要自己买下,完不成销售目标绩效考核就会打C等级。已经有部分员工准备组团离职。
此外,还有员工为完成销售指标,自己购买相关产品。
但也有人猜测, “全员营销”或是董明珠的一次销售创新改革。
董明珠是出了名的营销大师,此前格力销量连年保持增长不得不说与她带领实行的营销措施关系密切。格力曾推出淡季贴息返利、年终返利、区域销售等策略都对其公司营收意义重大。
而此次“全员销售”活动或也是格力为进一步适应互联网经济想出的举措。
随着互联网和智能化设备的普及,人们的社交、生活越来越多地依赖于微信、微博等移动应用,花费在移动设备上的时间也越来越多。
通过全员销售鼓励员工在各种社交渠道晒自家公司的产品,起码已经达到了宣传目的。
且格力开发自己的商城,也为员工转发宣传提供了方便,再利用内部价来吸引客户,购买链接也方便客户下单。
2018年,格力空调全年销量再次成为全球第一,全年营收2000亿元,已经创下历史记录,因而格力能否再创下一个营销奇迹也备受大家关注。
当然,现下一切都还只是雾里看花,格力的销售压力依然在那里,全员销售到底能带来多少能量,还得等时间来说话。
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